Як Yedynka допомогла Covizmo знизити ціну за клік (CPC) на 95 % і побудувати масштабовану GTM-стратегію

Дослідницький підхід до пошуку рішень
Ми розпочали зі збору інформації. Через детальний брифінг і серію внутрішніх інтерв’ю ми працювали з Covizmo, щоб зрозуміти:

• хто є цільовим користувачем;
• які маркетингові підходи вже були випробувані;
• які припущення потребували перевірки або підтвердження.

Це заклало підґрунтя для орієнтованого на дані дослідження, зосередженого на Велику Британію і Данію — два ключові ринки для Azenzus Vision.

Для структурування дослідження ми застосували кілька фреймворків:

• Jobs to Be Done (завдання, які треба розв’язати) — щоб зрозуміти, чого насправді намагалися досягти користувачі;
• Value Proposition Canvas (модель ціннісної пропозиції) — щоб сформувати повідомлення про продукт;
• Customer Journey Maps (мапи шляху клієнта) — щоб виявити точки взаємодії і проблемні зони.

Проте ми не обмежилися теоретичними персонами. Наша команда провела глибинні інтерв’ю з реальними представниками цільової аудиторії, що дало змогу перевірити гіпотези та уточнити позиціонування.

Аналіз конкурентів, що змінив план
Паралельно з дослідженням аудиторії ми проаналізували понад 30 конкурентів на обох ринках. Це охоплювало огляд:

• ціннісних пропозицій;
• структури і повідомлень вебсайтів;
• SEO і рекламних стратегій;
• присутності в соціальних мережах.

Отримані дані виявили цікаву можливість: замість поспішного просування продукту доцільніше зі стратегічного погляду було б спочатку створити впізнаваність. Продукт ще доопрацьовувався, але концепція Azenzus Vision була вже достатньо сильною, щоб почати діалог.

Тому разом з Covizmo ми скоригували курс, змістивши фокус на впізнаваність бренду, посилення контенту й раннє залучення лідів. І, звісно, ми продовжували підготовку до запуску за лаштунками.

Перетворення досліджень на маркетингові результати
Маючи перевірені персони та глибокі знання, наша команда перейшла до дії. Спершу ми провели аудит і покращили вебсайт Covizmo, зробивши текст чіткішим, повідомлення зрозумілішими, усунувши перешкоди для конверсії.

Потім ми запустили багатоканальну рекламну стратегію для тестування повідомлень у реальних умовах, що охоплювала:

• рекламу в Google Search за високоінтенсивними ключовими словами;
• трафікові кампанії в Meta та LinkedIn для стимулювання виявлення;
• цільове просування постів для залучення персон на різних етапах воронки рівня продажу.

Результати були очевидними: CTR зріс з 0,23 % до 1,28 % — це більш ніж п’ятикратне збільшення. Водночас CPC знизилася на 95 %.

Розробка дорожньої мапи виходу на ринок
На основі зібраних даних і показників ефективності наша команда розробила для клієнта комплексну дорожню мапу виходу на ринок. Вона охоплювала:

• пофазовий план запуску;
• рекомендовані канали й тактики;
• шаблони кампаній і контенту;
• стратегію імейл-маркетингу, яку Covizmo могла реалізувати у власному темпі.

Ця дорожня мапа слугувала посібником не лише для негайних дій, а й для того, як масштабуватись і стабільно зростати з часом.

Від виконавця до стратегічного ментора
У міру зростання результатів команда Covizmo почала брати на себе більшу частину виконання. На цьому етапі наша роль еволюціонувала: від партнера-виконавця до стратегічного ментора.

Наша співпраця швидко розширилася на контент і соціальні мережі. Ми допомогли Covizmo:

• сформувати гайд з голосу та тону бренду;
• створити SMM-стратегії для LinkedIn і Meta;
• розробити шаблони й віжуали;
• підготувати чернетки перших дописів.

Невдовзі ми перейшли до спільного створення і редагування, і зрештою Covizmo повністю взяла на себе публікації.

Цей же процес був застосований і до PPC (Pay-Per-Click). Наша команда надавала аналітичні огляди, аудити кампаній і тренінги, що дало змогу внутрішній команді клієнта самостійно керувати й масштабувати платні кампанії.

Така модель менторства гарантувала, що Covizmo не просто отримала набір готових результатів, а набула стійких навичок і стала самодостатньою.

Зростання без здогадок
До середини року впізнаваність бренду клієнта зростала. Відділ продажу мав стабільний потік лідів, підтримуваний автоматизованою системою генерації лідів, яку ми збудували з нуля. Маркетингові зусилля Covizmo перейшли від фази випробувань до повноцінної роботи.

Продукт і далі розвивається, і партнерство — також. Саме тому тепер ми підтримуємо команду за допомогою щотижневих менторських дзвінків, постійних оновлень стратегії, тактичних рекомендацій і, за потреби, креативної підтримки.