Як Yedynka допомогла Furry Fitness валідувати ринок, скоротити витрати на 70 % і отримати фінансування

Засновник із чотирма хаскі
Засновник Furry Fitness - норвезький підприємець, що запускає свій другий бізнес. Раніше він успішно продав стартап у Великій Британії, а тепер вирішив створити щось більш особисте - мобільний застосунок, що допомагає власникам собак краще дбати про здоров’я своїх улюбленців.

Ідея виникла з реального розчарування як у власника собак. Понад 50 % собак у Великій Британії мають надмірну вагу, часто через неправильне харчування або недостатню фізичну активність. Власники не завжди розуміють ризики або не знають, якою має бути здорова вага. Він хотів це змінити.

Тож клієнт вирішив створити застосунок, який допомагатиме відстежувати стан здоров’я собак, вагу, харчування та загальне самопочуття. Але перш ніж вкладати кошти в розробку продукту та нові раунди фінансування, треба було зрозуміти готовність ринку.

Саме тоді клієнт звернувся до Yedynka.
Цілі та обмеження

Коли ми приєдналися до проєкту, Furry Fitness перебував ще на етапі розробки MVP. Бачення продукту уже існувало, але бізнес-модель тільки формувалася. Клієнтові треба було:

• Перевірити інтерес користувачів та їхню готовність платити
• Валідувати цільову аудиторію, ціноутворення та позиціонування
• Зрозуміти, які маркетингові канали найефективніші
• Підготувати план виходу на ринок, який знадобиться також при подачі заявки на грант
• Укластися у фіксований бюджет

Ми розпочали з дослідницького спринту. Спершу проаналізували ринок pet tech: конкурентів, комунікацію, джерела трафіку, позиціонування. Потім перейшли до роботи з цільовою аудиторією, визначивши шість типів власників собак, яких хотіли краще зрозуміти.

Дослідження та робота з цільовою аудиторією
Щоб перейти від припущень до реальних інсайтів, ми залучили власників собак у Великій Британії, що відповідали нашим профілям, і провели з ними глибинні інтерв’ю.

Залучення провідних користувачів зайняло час, але дало нам інсайти, які неможливо здобути за допомогою звичайної аналітики, і відкрило для клієнта новий спосіб знаходити якісних учасників інтерв’ю.

Інтерв’ю допомогли дослідити такі питання:

• Що підштовхує людей звернути увагу на вагу свого собаки?
• Які заперечення виникають проти використання застосунку?
• На яку емоційну мову вони реагують?

На основі цього ми визначили цільову аудиторію, оновили дорожню карту функцій та адаптували комунікацію до реальних потреб користувачів, а не наших припущень.

Тестування ринку без готового продукту
Хоча застосунок ще не був завершений, ми змогли протестувати ринок, використавши тактику fake door:

• Створили лендінги, що імітували процес реєстрації
• Запустили таргетовану рекламу для різних аудиторій
• Вимірювали поведінку користувачів на сторінках

Ми також створили первинні кампанії залучення в Meta та Google, запускаючи рекламу, яка підсвічувала різні проблеми та ціннісні пропозиції - від питань здоров’я домашніх тварин до цікавості щодо тесту Body Condition Score.

Це дало змогу швидко протестувати десятки ідей, не написавши жодного рядка коду застосунку.

Валідація в реальному часі, яка виправдала себе
Уже за кілька тижнів ми отримали достатньо статистики, щоб робити висновки:

• Яка аудиторія реагує найкраще
• Які меседжі привертають найбільше уваги
• Які платформи показали найвищу економічну доцільність

Під час тестування ми охопили 278 638 власників собак, знизили CPA на 70 % і отримали CPI значно нижчий за середні показники в галузі pet tech.

Ці інсайти допомогли клієнтові скорегувати стратегію продукту, звузити фокус і — найважливіше - отримати державний грант від Innovation Norway на наступний етап розробки.

GTM-стратегія, що стала інструментом для отримання фінансування
Ми зосередилися на створенні дорожньої карти, яку можна було б реалізувати на практиці. Вона базувалася на реальних даних кампаній, містила протестовані меседжі, стратегії каналів і була адаптована до наявних ресурсів клієнта.

Загалом ми підготували:

• Валідований план виходу на ринок
• Рекомендації щодо каналів і меседжів
• Робочу систему лендингів

Додатково під час співпраці для полегшення прийняття рішень для нашого клієнта ми розробили: 

• Бенчмарки ефективності
• Розрахунки бюджетів і кампаній

Ця дорожня карта стала ключовим елементом заявки, що допомогла стартапу отримати грант.

Що було далі
Після запуску команда Furry Fitness вирішила продовжити співпрацю з нами у форматі маркетингової підписки. Тепер ми надаємо:

• Керування платною рекламою РРС
• Підтримку SMM
• Візуали, копірайтинг і тестові кампаній
• Щотижневі стратегічні зустрічі
• Розробку лендингів і квіз-воронок

Усе це - за вартість одного штатного працівника, але з більшою гнучкістю і ширшою експертизою.

Цю постійну роботу, зокрема те, як ми допомогли застосунку досягти понад 1000 завантажень, детально описано в кейсі Furry Fitness: Marketing Team on Subscription.