Jak Yedynka pomogła Covizmo obniżyć koszt kliknięcia (CPC) o 95% i zbudować skalowalną strategię GTM

Jak Yedynka pomogła Covizmo obniżyć koszt kliknięcia (CPC) o 95% i zbudować skalowalną strategię GTM

Od usług do własnego produktu SaaS

Na początku 2024 roku Covizmo — duńska firma inżynieryjna, znana z dostarczania wyspecjalizowanych kadr w całej Europie i Ameryce Północnej — podjęła nowe wyzwanie. Po latach pracy w modelu usługowym zespół zdecydował się uruchomić swój pierwszy produkt programistyczny — Azenzus Vision. Było to narzędzie oparte na sztucznej inteligencji do inspekcji obiektów przemysłowych — od wież energetycznych i masztów telekomunikacyjnych po zbiorniki rafineryjne i systemy wodne.

Covizmo miało wiedzę techniczną, doświadczenie oraz dostęp do rynku. Teraz potrzebowało jednak wsparcia na nowej ścieżce: wprowadzania produktu na rynek. Dlatego firma zwróciła się do Yedynka DGTL o pomoc w zakresie strategii marketingowej, badań i generowania leadów.

Podejście badawcze do znajdowania rozwiązań

Zaczęliśmy od zebrania informacji. Poprzez szczegółowy briefing i serię wewnętrznych wywiadów współpracowaliśmy z Covizmo, aby zrozumieć:

• kto jest docelowym użytkownikiem;
• jakie podejścia marketingowe zostały już przetestowane;
• które założenia wymagały weryfikacji lub potwierdzenia.

To stworzyło fundament pod badanie oparte na danych, skoncentrowane na Wielkiej Brytanii i Danii — dwóch kluczowych rynkach dla Azenzus Vision.

Aby uporządkować badanie, zastosowaliśmy kilka frameworków:

• Jobs to Be Done — aby zrozumieć, co użytkownicy naprawdę próbują osiągnąć;
• Value Proposition Canvas — aby zbudować komunikację produktu;
• Customer Journey Maps — aby zidentyfikować punkty styku i obszary problemowe.

Nie ograniczyliśmy się jednak do teoretycznych person. Nasz zespół przeprowadził pogłębione wywiady z rzeczywistymi przedstawicielami grupy docelowej, co pozwoliło zweryfikować hipotezy i doprecyzować pozycjonowanie.

Analiza konkurencji, która zmieniła plan

Równolegle do badania odbiorców przeanalizowaliśmy ponad 30 konkurentów na obu rynkach. Obejmowało to przegląd:

• propozycji wartości;
• struktury stron internetowych i komunikatów;
• strategii SEO i reklamowych;
• obecności w mediach społecznościowych.

Zebrane dane ujawniły interesującą szansę: zamiast spieszyć się z promowaniem produktu, bardziej strategiczne było najpierw zbudowanie rozpoznawalności. Produkt był jeszcze dopracowywany, ale sama koncepcja Azenzus Vision była już na tyle silna, by rozpocząć dialog z rynkiem.

Dlatego wspólnie z Covizmo skorygowaliśmy kierunek działań, przesuwając fokus na budowanie świadomości marki, wzmocnienie contentu i wczesne pozyskiwanie leadów. Jednocześnie cały czas przygotowywaliśmy się do właściwego launchu za kulisami.

Przekuwanie badań w wyniki marketingowe

Mając zweryfikowane persony i pogłębione insighty, nasz zespół przeszedł do działania. Najpierw przeprowadziliśmy audyt i usprawniliśmy stronę Covizmo, upraszczając przekaz, czyniąc komunikaty bardziej zrozumiałymi i usuwając bariery konwersji.

Następnie uruchomiliśmy wielokanałową strategię reklamową, aby testować komunikaty w realnych warunkach. Obejmowała ona:

• reklamy Google Search na słowa kluczowe o wysokiej intencji;
• kampanie trafficowe w Meta i LinkedIn wspierające odkrywanie marki;
• precyzyjnie targetowaną promocję postów, aby angażować persony na różnych etapach lejka sprzedażowego.

Wyniki były jednoznaczne: CTR wzrósł z 0,23% do 1,28% — to ponad pięciokrotny wzrost. Jednocześnie CPC spadł o 95%.

Opracowanie roadmapy wejścia na rynek

Na podstawie zebranych danych i wskaźników efektywności nasz zespół opracował dla klienta kompleksową roadmapę wejścia na rynek. Obejmowała ona:

• fazowy plan wdrożenia;
• rekomendowane kanały i taktyki;
• szablony kampanii i contentu;
• strategię e-mail marketingu, którą Covizmo mogło wdrażać we własnym tempie.

Ta roadmapa służyła nie tylko jako przewodnik po działaniach tu i teraz, ale także jako plan skalowania i stabilnego wzrostu w dłuższej perspektywie.

Od wykonawcy do strategicznego mentora

Wraz ze wzrostem efektów zespół Covizmo zaczął przejmować coraz większą część realizacji. Na tym etapie nasza rola ewoluowała: od partnera wykonawczego do strategicznego mentora.

Nasza współpraca szybko rozszerzyła się na content i social media. Pomogliśmy Covizmo:

• opracować przewodnik po brand voice i tone of voice;
• stworzyć strategie SMM dla LinkedIn i Meta;
• przygotować szablony i materiały wizualne;
• opracować szkice pierwszych publikacji.

Wkrótce przeszliśmy do współtworzenia i redakcji, a z czasem Covizmo całkowicie przejęło publikację treści.

Ten sam proces zastosowaliśmy również w obszarze PPC (Pay-Per-Click). Nasz zespół dostarczał analizy, audyty kampanii i szkolenia, co umożliwiło wewnętrznemu zespołowi klienta samodzielne zarządzanie i skalowanie płatnych kampanii.

Taki model mentoringowy gwarantował, że Covizmo nie tylko otrzymało zestaw gotowych rezultatów, ale również zdobyło trwałe kompetencje i samodzielność.

Wzrost bez zgadywania

Do połowy roku rozpoznawalność marki klienta rosła. Dział sprzedaży miał stabilny napływ leadów, wspierany przez zautomatyzowany system lead generation, który zbudowaliśmy od podstaw. Działania marketingowe Covizmo przeszły z fazy testów do pełnoprawnej, operacyjnej pracy.

Produkt nadal się rozwija, a partnerstwo — również. Dlatego teraz wspieramy zespół poprzez cotygodniowe rozmowy mentoringowe, stałe aktualizacje strategii, rekomendacje taktyczne i — w razie potrzeby — wsparcie kreatywne.