Створіть Go-To-Market стратегію, яка
працює в реальному ринку

Ми допомагаємо стартапам і компаніям перевіряти ринки, бізнес-моделі та go-to-market стратегії перед масштабуванням - на основі даних і глибокого розуміння клієнта

Забронювати ознайомчий дзвінок

Валідація ринку

Валідація бізнес-моделі

Перевірка готовності платити

GTM-стратегія

Тестування в реальних умовах

Фреймворк Yedynka: Go-to-Market з валідації

Клієнтоцентричне дослідження

Розуміння реальних проблем клієнтів ще до формування стратегії зростання

• інсайти аудиторії • дослідження ринку • аналіз конкурентного середовища

Перевірка гіпотез на основі даних

Ми розглядаємо go-to-market припущення як гіпотези, які необхідно перевірити на реальному ринку

• data-first підхід • експерименти • зворотний зв’язок від ринку

Стратегія, підтверджена ринком

Формування позиціонування та go-to-market логіки на основі перевірених інсайтів

• позиціонування • стратегія каналів • стратегічні повідомлення

Системна логіка реалізації

Перетворення стратегії на вимірювану систему виконання в різних командах

• маркетинг • продажі • узгоджені метрики маркетингу, продажів і фінансів

Крос-функціональна синхронізація

Поєднання логіки продукту, маркетингу, продажів і доходу

• узгодження продукту • маркетинг і продажі • спільна логіка зростання

Безперервне навчання

Адаптація стратегії на основі реальних даних ефективності

• ітерації • цикли навчання • покращення на основі даних

Більшість go-to-market стратегій провалюються ще до першої кампанії

Не тому, що командам бракує виконання, -
а тому, що рішення ухвалюються надто рано і без валідації

Поширені причини:

Ринки обираються на основі припущень
Ціноутворення не валідоване на реальних покупцях
Повідомлення формуються без розуміння клієнта
Канали обираються ще до розуміння реального попиту
Команди масштабуються ще до того, як система почала працювати

Go-to-market стратегія має зменшувати ризики, а не примножувати їх

Коли командам потрібна go-to-market стратегія

СИТУАЦІЯ 1

“Ми запускаємо новий продукт”

Реальність

Сильний продукт не гарантує ринкового попиту чи готовності платити

Що потрібно командам

Чіткі цільові сегменти
Валідований fit між проблемою, ринком і рішенням
Впевненість перед інвестиціями у зростання

Що ми робимо

Валідуємо ринок, потреби клієнтів і ціннісну пропозицію до запуску

СИТУАЦІЯ 2

“Ми бачимо можливість, але не знаємо, як вийти на ринок”

Реальність

Нові ринки виглядають привабливо — доки не з’являються реальні витрати, конкуренція та поведінка покупців

Що потрібно командам

Чітке позиціонування
Стратегія виходу
Логіка каналів і ціноутворення

Що ми робимо

Будуємо та валідуємо go-to-market стратегію, що спирається на реальні ринкові дані

СИТУАЦІЯ 3

“Ми масштабуємося, але зростання виглядає хаотичним”

Реальність

Зростання без системи призводить до змарнованого бюджету та внутрішнього тертя

Що потрібно командам

Чітка GTM-структура
Узгоджені маркетинг, продажі та продукт
Вимірюване ухвалення рішень

Що ми робимо

Перетворюємо фрагментовані зусилля зі зростання на структуровану GTM-систему

Наш підхід до go-to-market: спочатку валідація

Структурована послідовність кроків, розроблена, щоб давати відповіді від реального ринку - а не з припущень

STEP 1

Валідація ринку та проблеми

Ми валідуємо реальний попит, цільові сегменти та проблеми клієнтів

Результат:

Чітке розуміння, для кого цей продукт - і чому його купуватимуть

STEP 2

Валідація бізнес-моделі та готовності платити

Ми тестуємо логіку ціноутворення, моделі доходу та готовність до купівлі

Результат:

Впевненість у монетизації до масштабування

STEP 3

Позиціонування та go-to-market стратегія

Ми визначаємо меседжі, канали, сценарії запуску та KPI.

Результат:

Чітка, практична GTM-стратегія

STEP 4

Тестування в реальних умовах

Ми валідуємо гіпотези через реальні взаємодії.

Результат:

Рішення, валідовані ринком, і перші результати.

Не теоретичний фреймворк.

Система, протестована реальним ринком.

Забронювати ознайомчий дзвінок

Як команди використовують нашу роботу над go-to-market стратегією

Данія

Вихід на новий ринок із валідованою GTM-стратегією

Клієнт

Covizmo / Azenzus

Контекст

Компанія виявила можливість і запустила новий стартап

Виклик

Немає валідованої GTM-стратегії, незрозумілі канали та ціноутворення

Наша робота

Валідація ринку та бізнес-моделі
Розробка go-to-market стратегії
Часткове виконання та менторинг внутрішньої команди

Результат

Валідована GTM-стратегія
Чіткий фокус для внутрішнього найму та виконання
Масштабована основа для зростання

Переглянути повний кейс

Норвегія

Побудова системи до масштабування

Клієнт

Furry Fitness

Контекст

Стартап ранньої стадії, що готується до грантів і зростання

Виклик

Немає маркетингової системи, немає валідованих метрик

Наша робота

Побудували GTM і маркетингову систему з нуля
Визначили метрики, необхідні для грантів і звітності
Валідовали результати до масштабування

Результат

Система на основі даних
Чіткі метрики та перші результати
Основа для виконання та масштабування

Переглянути повний кейс

Україна

Інновації в enterprise та підтримка запуску

Клієнт

Volvo

Контекст

Глобальна enterprise-компанія, що запускає та підтримує нові ініціативи.

Виклик

Потреба у структурованій GTM-підтримці без порушення роботи внутрішніх команд.

Наша робота

GTM-логіка та підтримка виконання
Контентна стратегія та стратегія для соціальних мереж
Технічна й операційна підтримка

Результат

Стабільне GTM-виконання
Масштабована модель підтримки
Узгодженість між командами

Не впевнені, яка модель підходить саме для вашого етапу?

Давайте розберемося разом.

Забронювати ознайомчий дзвінок

Переглянути всі кейси

Як узгодити маркетинг, продажі та прибуток, щоб побудувати бізнес, керований даними

Практична рамка для засновників і керівників, які прагнуть передбачуваного зростання - а не здогадок.

Що всередині

Чому лише маркетингові метрики не забезпечують зростання
Як продажі, маркетинг і фінанси мають працювати як єдина система
Що вимірювати на різних етапах зростання
Як уникнути дорогих помилок у GTM та наймі

PDF

Практичний фреймворк

Без води

Корпоративний email

Веб-сайт компанії

Роль

Я погоджуюсь на збір та опрацювання моїх персональних даних та підтверджую, що досяг віку 16 років

За допомогою цієї форми ми збираємо персональні дані. Якщо Ви згодні на збір та опрацювання Ваших даних ми будемо здійснювати це в суворій конфіденційності та керуючись Кодексом поведінки з персональними даними.

Цей сайт захищено reCAPTCHA, і застосовуються Політика конфіденційності та Умови використання Google.