Go-to-Market контекст і потреби команди
Визначаємо go-to-market стратегію компанії, стадію розвитку та ключові пріоритети реалізації
• чітке розуміння того, які результати має забезпечити маркетингова команда
Побудуйте внутрішню маркетингову команду, яка справді працює
Ми допомагаємо стартапам і сталим компаніям проєктувати, наймати та менторити внутрішні маркетингові команди, які здатні реалізовувати валідовану go-to-market стратегію - з відповідними ролями, KPI та зонами відповідальності
Чіткість ролей
Найм, узгоджений із GTM
Структурований онбординг
Постійне менторство
Для команд, які готові побудувати або перебудувати внутрішню маркетингову функцію
Як це працює
Архітектура ролей
Формуємо структуру маркетингової команди та визначаємо ключові ролі для реалізації стратегії
• ролі узгоджені з go-to-market пріоритетами та бізнес-цілями
Впевнені рішення щодо найму
Кандидати оцінюються відповідно до чітко визначених очікувань ролі та потреб бізнесу
• менший ризик помилкового найму та краща довгострокова відповідність команді
Структурований онбординг
Нові члени команди починають роботу з чітко визначеними ролями, очікуваннями та метриками результативності
• швидший вихід на результат і ефективніша взаємодія в команді
Менторство команди
Маркетингові лідери та спеціалісти отримують постійну стратегічну підтримку під час реалізації GTM-стратегії
• узгодженість із загальною системою зростання та чіткіші управлінські рішення
Самостійна ефективність
З часом внутрішня команда отримує необхідну структуру, впевненість і відповідальність для самостійної роботи
• маркетингова функція, здатна підтримувати сталий розвиток бізнесу
Коли командам потрібна побудова внутрішньої маркетингової команди
СИТУАЦІЯ 1
“Ми хочемо перевести маркетинг in-house”
Реальність
Зовнішня підтримка працювала на ранніх етапах, але тепер бізнесу потрібні більша відповідальність і внутрішній контроль
Ризик
Найм без структури створює неефективність і розчарування
Що потрібно командам
Чіткі ролі, визначені зони відповідальності та плавний перехід від зовнішнього до внутрішнього виконання
СИТУАЦІЯ 2
“У нас уже є команда, але вона не масштабується”
Реальність
Маркетологи вже є, але результати залежать від окремих людей - а не від системи
Ризик
Результативність падає, коли йдуть ключові люди
Що потрібно командам
Процеси, KPI та структурована взаємодія між маркетингом, продажами та продуктом
СИТУАЦІЯ 3
“Ми не знаємо, які ролі наймати”
Реальність
Маркетинг виглядає по-різному на кожному етапі зростання
Ризик
Занадто ранній найм, найм не того рівня або пропуск критично важливих ролей
Що потрібно командам
Проєктування ролей на основі даних, узгоджене з етапом GTM і цілями зростання
Формат 1
Проєктування ролей
Мета
Підготуватися до найму без дорогих помилок.
Що це
Ми проєктуємо чітку архітектуру ролей, узгоджену з вашою go-to-market стратегією – а не просто опис вакансії.
Результат
- Чіткі очікування ще до початку найму
- Визначені KPI та відповідальність
- Стратегічне використання бюджету з першого дня
Формат 2
Проєктування ролей + менторство в наймі
Мета
Переконатися, що ви наймаєте правильну людину – а не просто кандидата з сильним CV.
Що це
Ми підтримуємо рішення щодо найму через стратегічну оцінку та рекомендації щодо онбордингу.
Результат
- Правильна структура маркетингової команди
- Знижений ризик найму
- Швидше входження в роль і краща узгодженість
Формат 3
Постійне менторство команди (Підписка)
Мета
Переконатися, що внутрішня команда дає результат – і залишається узгодженою з GTM.
Що це
Стратегічне та практичне менторство для засновників і маркетингових команд, щоб зберігати ясність, фокус і вимірюваний прогрес.
Результат
- Команда, що працює в межах чіткої GTM-системи
- Усвідомлені бюджетні рішення
- Більш стабільне, передбачуване зростання
Наш підхід до побудови внутрішньої маркетингової команди
1
Спочатку система
Ми узгоджуємо ролі з валідованою GTM-логікою та метриками
2
Чіткість ролей
Ми чітко визначаємо відповідальність і очікування
3
Структурований онбординг
Ми скорочуємо час входження в роль і зменшуємо плутанину
4
Постійне менторство
Ми залишаємося залученими, доки система не почне працювати самостійно
Як команди будують з нами внутрішні маркетингові функції
Данія
Від підписки до in-house
Клієнт
Covizmo / Azenzus
Виклик
Було незрозуміло, які ролі мають бути внутрішніми, а які мають залишатися зовнішніми.
Що ми зробили
- Визначили внутрішню маркетингову структуру
- Менторили членів внутрішньої команди
- Підтримували співпрацю з командою на підписці
Результат
Чіткий розподіл відповідальності, структурований перехід, збережений стратегічний контроль
Масштабування без руйнування команди
Клієнт
Enterprise / інноваційний підрозділ
Виклик
Масштабувати маркетинг без порушення внутрішніх процесів.
Що ми зробили
- Перепроєктували ролі та процеси
- Менторили внутрішніх спеціалістів
- Узгодили взаємодію з продажами та продуктом
Результат
Стабільна внутрішня структура та передбачувана результативність
Норвегія
Побудова команди після валідації
Клієнт
Furry Fitness
Виклик
Перехід від зовнішнього виконання до внутрішньої відповідальності після GTM-валідації.
Що ми зробили
- Визначили ролі на основі валідованих метрик
- Підтримали найм і онбординг
- Менторили внутрішню команду
Результат
Впевнена внутрішня команда з чіткими KPI та швидшим виконанням
Не впевнені, яка модель підходить саме для вашого етапу?
Давайте розберемося разом.
Спочатку – чіткість. Потім – люди.
Зрештою – система, що масштабується.
Частина більшого GTM-шляху
Зазвичай команди доходять до цього етапу після:
Go-to-Market Strategy & Validation
Виконання з маркетинговою командою на підписці
Ми допомагаємо вам перейти від зовнішньої підтримки до внутрішньої відповідальності - без втрати темпу.
Як узгодити маркетинг, продажі та прибуток, щоб побудувати бізнес на основі даних
Практичний фреймворк для засновників і керівників, які прагнуть прогнозованого зростання, а не здогадок.
Що всередині
- Чому самі лише маркетингові метрики не забезпечують зростання
- Як продажі, маркетинг і фінанси мають працювати як єдина система
- Що вимірювати на різних етапах зростання
- Як уникнути дорогих помилок у GTM та наймі
PDF
Практичний фреймворк
Без зайвого
Нам довіряють команди
у різних країнах:
Дякуємо!
Наш менеджер зв’яжеться з Вами найближчим часом.